Convencer, normar y anunciar

Al terminar vas a poder escribir un texto que defienda una posición con razones, redactar un reglamento o un instructivo que se pueda cumplir, y reconocer y construir un mensaje publicitario sabiendo qué recursos usa.

Tres textos que quieren algo de vos

El texto argumentativo

Defiende una tesis: una afirmación discutible que alguien podría rechazar.

No es tesis: «El agua es necesaria para vivir.» Nadie lo discute.

Sí es tesis: «El recreo de la escuela debería durar veinte minutos y no quince.»

Estructura:

1. Introducción: el tema y la tesis.
2. Argumentos: dos o tres razones, cada una en su párrafo, cada una con apoyo.
3. Contraargumento: la objeción más fuerte de la otra parte, y la respuesta.
4. Conclusión: recapitulación y qué se pide.

El paso 3 es el que separa un texto argumentativo bueno de uno flojo. Reconocer la objeción antes de que la digan demuestra que se pensó el asunto completo.

Estructura de un argumento completo: afirmación + apoyo + explicación de por qué el apoyo sostiene la afirmación. Los tres pedazos, siempre.

El texto normativo

Ordena conductas: reglamentos, instructivos, manuales, señales, recetas.

Lo que se evalúa es una sola cosa: que se pueda cumplir sin preguntar nada.

Un instructivo lleva dos bloques: qué se necesita y qué se hace. Un reglamento lleva a quién aplica, qué se debe hacer, qué está prohibido y qué pasa si no se cumple.

El texto publicitario

Busca que el receptor haga algo: comprar, votar, inscribirse, cuidar el agua. Cuando lo hace una institución sin fines comerciales, se llama campaña de bien social.

Sus partes:

Recursos que usa casi siempre:

• Imperativos: llevá, probá, inscribite, no lo dejés pasar.
• Juegos de palabras y rima, para que se pegue.
• Hipérbole: el mejor de todos los tiempos.
• Apelación a emociones: familia, seguridad, pertenencia, miedo a quedarse fuera.
• Testimonios: alguien contando que le funcionó.
• Escasez: solo por hoy, últimas unidades.

Saber esto sirve para dos cosas: para escribir un afiche de campaña en la escuela, y para no comerse entero lo que la publicidad promete. Un anuncio no miente necesariamente, pero siempre selecciona: muestra lo que le conviene y calla lo demás.

Ejemplos resueltos

1. ¿Cuál de estas es tesis? (a) «Los perros son mamíferos.» (b) «No se deben permitir perros sueltos en el parque.» La (b). La primera es un hecho comprobable y nadie la discute. Una tesis tiene que poder ser rechazada por alguien razonable; si no, no hay nada que argumentar.

2. Escribí un argumento completo para la tesis del recreo de veinte minutos. Afirmación: con quince minutos no alcanza a comer todo el grupo. Apoyo: la medición del comité de comedor mostró que 30 de 50 estudiantes de sexto no terminaron. Explicación: si más de la mitad no come completo, el recreo no está cumpliendo la función para la que existe. Los tres pedazos están.

3. Poné el contraargumento de esa tesis y respondelo. Objeción: cinco minutos más de recreo son cinco minutos menos de clase. Respuesta: un estudiante con hambre rinde menos esos mismos minutos, así que el tiempo ganado en el aula se pierde en atención. Reconocer la objeción fortalece el texto en vez de debilitarlo.

4. Corregí esta norma: «Los estudiantes deben comportarse bien en el comedor». «1. Hacer fila al entrar. 2. Hablar sin gritar. 3. Llevar la bandeja al lavadero al terminar. 4. Recoger lo que se caiga al piso.» Comportarse bien es una opinión, no una norma: cada quien entiende otra cosa. Las cuatro de la derecha se pueden cumplir y se puede verificar si se cumplieron.

5. Anuncio: «¡Última oportunidad! Solo hoy, 2x1. Corré a tu tienda.» ¿Qué recursos usa? Escasez (última, solo hoy), imperativo (corré) y exclamación para dar urgencia. El propósito es que el receptor decida hoy, sin pensarlo, porque pensarlo bajaría las ventas.

6. Escribí un eslogan para una campaña escolar de ahorro de agua. «La llave que gotea no se calla: cerrala.» Es corto, tiene un juego con la personificación, y termina en un llamado a la acción con un verbo en imperativo.

Los errores que más se cobran

1. Confundir tesis con hecho. Se elige una afirmación que nadie discute y después no hay nada que argumentar. La prueba: ¿alguien razonable podría opinar lo contrario?
2. Repetir la tesis como si fuera argumento. «El recreo debe ser más largo porque quince minutos es poco» no aporta nada nuevo: dice lo mismo con otras palabras. El argumento trae algo de afuera.
3. Esconder el contraargumento. Se cree que mencionarlo debilita. Es al revés: el lector ya lo tenía en la cabeza, y no responderlo deja la impresión de que no había respuesta.
4. Escribir normas con adjetivos de opinión. Ordenado, bonito, adecuado, responsable: cada persona los interpreta distinto, y una norma que se interpreta no se cumple.
5. Amontonar acciones en un mismo punto. Cuando un punto manda tres cosas, se cumple una y se olvidan dos. Una acción por punto.
6. Analizar publicidad solo por el texto. La imagen, la música y el color cargan la mitad del mensaje o más. Un anuncio se analiza completo, no solo por lo que está escrito.

Cómo acompañar en casa

Esta parte es para la persona que acompaña. No hace falta saber la materia: las respuestas van al lado.

Al terminar, el estudiante tiene que poder: escribir un texto que defienda una posición con razones.

Tres preguntas para hacerle

1. ¿Una tesis puede ser un hecho que nadie discute? → No: la tesis es discutible
2. ¿Qué sostiene una tesis? → Los argumentos
3. ¿Qué es un instructivo? → Un texto que ordena los pasos de un procedimiento

Si se traba. Si elige un hecho como tesis, pregúntele si alguien podría opinar lo contrario.

Cinco minutos en la casa. Que defienda por escrito, en cinco renglones, algo que quiera conseguir en la casa.

Clave de análisis

Para argumentar: tesis discutible, dos razones con apoyo, una objeción respondida. Para normar: una acción por punto, verbo al inicio, sin palabras que se puedan interpretar. Y ante cualquier publicidad, preguntate qué quiere que yo haga y qué no me está contando.